断桥门窗定制经销商的做强做大的秘诀,你还不知道吗?

文章来源:今天门窗 发布日期:2020-03-12 返回列表


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断桥门窗定制经销商必须心无旁骛,潜心经营,提升自己的销售技巧,才能创造出优秀的销售业绩。同时,经销商千万不要“三心二意”,追求短线利益的心理,要知道,经销商如果不能专心做深做透一个产品,常更换品牌,自己难以真正了解到品牌的实力,同时也会对许多旧客户产生不信任感,这也是很多断桥铝门窗代理商遭遇“滑铁卢”的重要原因之一。

断桥门窗定制经销商必须提供精益化服务

经销商要改变过于眼前利益的投机心理,必须提高管理能力,从精益服务中赢取优势,以服务获取竞争优势,以服务超越竞争对手,丰富经营内涵,形成精益化服务模式。经销商应该同时考虑向上游生产商和下游消费者提供服务。今天,小编就收集整理了有关经销商做强做大的技巧与资料,希望能够对大家有所帮助。

1、信息服务。如产品销售状况、产品的卖点和产品差异化的价值、定位能不能被市场接受,以及品质、营销方面的建议、区域内零售情况和零售网络布局建议等等,要及时反馈给厂家。

2、零售网络开拓及维护服务。为厂家建立一个比较平衡、稳固的零售网络。你自己越强,对终端消费者服务越好,厂家越离不开你。 

3、市场推广服务。帮助厂家进行品牌运作及宣传、公关促销。

断桥门窗定制经销商必须提高运行效率

首先,经销商要准确地掌握不同区域消费者的消费心理和消费习惯等信息,要向厂家提出比较准确的信息,设计出符合当地消费水平的产品和适宜的展厅环境,并能够对消费者进行比较准确的推销。很多经销商长期以来形成一种依赖心理,样品的款式设计、颜色的搭配,什么都依靠生产厂家,自己只管守店。其实对于经销商来说,较重要的是要不断收集各种信息并及时反馈。

断桥门窗定制经销商设立区域分支机构

一个优秀的断桥门窗定制经销商要想扩大自己的经销范围,可以在更大的范围成立若干个分公司,相对独立运作,经销商要是先把自己分化,这样厂家希望错助你的资源,就获得更大的,更多的市场机会。

这里面涉及到一个问题:大量的经销商没有这个能力。因为经销商管理的核心是对人的管理,没有技术,没有设备,搞分支机构风险很大;设置服务平台,设置账号等风险也很大。但是,经销商有没有能力管理你的分支机构,就像管理员工一样,较重要的是你肯不肯去做,这才是关键。

文章来源:https://www.gdtoday.com.cn/news_detail/1293.html

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