深入了解:断桥门窗定制加盟商的未来之路

文章来源:今天门窗 发布日期:2019-01-21 返回列表


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做了几年断桥门窗定制加盟的帮扶工作后,接触了不少的经销商:大的有实现公司化运营,团队化服务,规范化管理的;小的有夫妻店带三两个员工身兼多职的;大部分都是中等规模二三十人勉强维持现状的。不管规模大小,厂家都拼命的做帮扶工作,从招人,到员工培训,从活动促销,到冲业绩,最终到全体员工的积极性带动。

但没有从更长远的角度思考过,经销商的未来到底向何处去?他们的核心竞争力到底是什么?厂家的帮扶除了短期的业绩以外,还要帮助他们做什么,才能在激烈的竞争环境中生存下去?

从整个行业的运行中来看,经销商所处的位置以及所作的工作,无非就是一件事:将工厂生产的门窗,运到当地的仓库,再通过店面把产品销售给业主。

从经销商这一工作的内容来看,经销商所起到的附加值作用会越来越微弱。

首先,从终端消费者的角度来看,经销商最大的作用就是能够给业主装修供一套门窗解决方案。通俗点讲,就是告诉业主门窗该怎么去选择,做出来的效果会更好。但是,站在业主的角度来看,他要的不仅仅是一个方案,更重要的能够把设计的效果直接展示给客户。

所以说,断桥门窗定制加盟对消费者的作用并没有大到不可或缺。而经销商给业主提供门窗解决方案的这部分工作,可替代性非常的强,家装公司完全可以取代。

但是,为什么还要经销商呢?为什么还会存在经销商这一中间的渠道群体呢?

这主要是由门窗厂家所决定的。由于门窗行业发展的重资产属性,生产的产品完全受制于设备和技术,所以,在门窗行业的发展初级阶段中,厂家都是把更多的资源放在了生产上来,力争把生产的规模做大,把生产成本降到最低,把生产的产品品质做得更好。这也造就了行业的营销环节薄弱,管理不成熟,发展比较粗糙,所以,行业的初级阶段并没有多少企业有运维能力去做终端的解决方案以及售后工作。即使个别有这样能力去做的门窗品牌,不需要经销商渠道模式,走的就是分公司运营的道路。

但是,经销商代理制对于厂家而言,有一个非常大的好处,就是通过给经销商制定业绩任务,将企业的成本压力分担到经销商身上,降低自身的库存以及加快资金的回流。这是经销商代理制出现的原因。

对消费者而已,增加了经销商这一流通环节,又大大的增大了消费者的负担成本。消费者购买一款产品,除了支付厂家的成本和利润以外,还要负担经销商高昂的店租成本,团队的运营成本以及投入资金的风险成本,甚至,还有渠道设计师的返点等等。

所以,经销商的存在并不利于终端消费者的。这是经销商致命的弱势,一旦行业环境改变,或者消费者形成新的消费模式,经销商必将淘汰。这是时间的问题。

文章来源:https://www.gdtoday.com.cn/news_detail/744.html

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