断桥门窗定制经销商经营有道,才能少走弯路

文章来源:今天门窗 发布日期:2019-02-21 返回列表



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随着一二线城市门窗市场被大品牌大经销商侵占,市场日趋饱和,市场竞争加剧,越来越多断桥门窗定制经销商开始转战农村市场。不过虽然农村市场对于门窗的需求增大,市场也尚未饱和,但是农村市场的竞争依然存在,因此,断桥门窗定制经销商要想独占鳌头,还需从以下四个方面进行完善。

断桥门窗定制经销商应把目光放在市场和顾客上

把目光盯在市场和顾客上 提高成交率有的人喜欢把眼光盯住同行,别人上什么好卖,自己就赶快跟着上,殊不知已经被别人抢占了先机,永远都是跟着别人后面跑,你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场,盯住顾客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么样才能让客人有购买的欲望,怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间,这才是我们应该思考的问题。

断桥门窗定制经销商应主动挖掘客户需求

市场上的门窗产品都大同小异,区别不大,但是尽量不要和同行拼价格,一款门窗,别人报价2800块,另外一家报3900,在别人的眼里,他们都是同一种货色,没什么差别,但如果报价4000,给人感觉就是好门窗,因为在大多数人眼里,贵的就是好的。门窗属于低认知模式,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

断桥门窗定制经销商应该和客户讲价值

很多消费者在一开始谈价格的时候都说,这么怎么贵啊,便宜点,其实无论你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少,而是要一个为什么贵的理由,记住,这个很重要,不要一开口就降价,那你处于下风了,客人会觉得,原来水分这么大,那肯定还有很大的降价空间,慢慢的你越是降他越是不满足。

解决砍价的问题,要求经销商有一定的专业知识,告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么,但你要把区别说出来,会有什么样子的影响,指出产品的属性,这种属性给对方带来的好处,说出具体利益,可以适当夸大痛点,给他描绘一个买便宜家具的严重后果,然后形成对比,促成下单。

断桥门窗定制经销商可制造成交后意外惊喜

可以发现,农村人不怎么相信广告,不相信传单,就相信亲戚朋友介绍,只要别人相信你了,接下来被老顾客介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客,可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西,比如扫把,拖把,塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他,成交之后再送给他,客人不是要便宜,而是贪便宜,不要钱的东西当然要了,算是给客人营造意外惊喜,超出了别人的期待。

断桥门窗定制经销商在经营时,应考虑当地的消费习惯,结合当地的风情风俗,针对性的制定营销策略,总而言之,断桥门窗定制经销商只有经营有“道”,才能少走弯路,赢取更多的消费者青睐。

文章来源:https://www.gdtoday.com.cn/news_detail/755.html

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