出局or壮大?2019年断桥门窗定制经销商的经营困局

文章来源:今天门窗 发布日期:2019-04-18 返回列表


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2018年对于门窗行业来说是一个寒冬之年,国外贸易环境的恶化,国内实体经济低迷,房地产行业迎来新低,甚至连家居建材行业也收到了重大的打击。

同时,面对经营困局,各大断桥门窗定制厂家的各种创新、裂变和突破纷至沓来,传统的销售方式正在被改变,渠道通路被重构,经销商思念与观念的转变,都是因为传统的市场已经日趋饱和,中国经济迈入了从数量封顶阶段过渡到质量阶段,面对行业困境、厂家加压、电商抢劫流量、运营人工成本上涨等,断桥门窗定制经销商的处境越来越危险。在此背景下,新的2019年,断桥门窗定制经销商或将主要面临以下几大困境,要么淘汰出局,要么发展壮大。

1、卖场流量的断崖式下跌

行业内的专业人士都知道,在家居建材领域有一个衡量指标叫BHI,这是全国建材家居景气指数的简称,是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的建材家居终端卖场景气度指数。

根据最新发布的BHI数据显示,2018年11月份开始,我国的BHI指数不断下降,环比下降10%左右,同比下降1.5%,相关部门解读,继“金九银十”旺季不旺后,11月全国建材家居市场进入传统冬日淡季,显示出家居建材乃至于断桥门窗行业的惨淡。

此时,互联网的高速兴趣,电商平台冲击和渠道多元化进一步加剧卖场客流分散。电商平台和互联网的冲击,渠道去中间化,客流分散,价格透明化,大量分化客户的集中率,导致断桥门窗定制行业的传统卖场很对于年轻客户吸引力消失。年轻客户更愿意点一点移动互联网,在手机里面选择产品,也不愿意出去走动一下。

2、消费升级,配套服务一体化

消费升级时代,客户不仅看重产品本身的质量,对于购买过程中的体验也变得重要,新时代下一名优秀的断桥门窗定制经销商,在服务和产品的质量必须形成相辅相成。相比业主如果要浪费大量额,消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题,这也预示一条龙全套服务时代的降临,已经成为家居建材行业不可逆转是趋势。想单纯坐在电话指望产品质量就能够过客流如潮的日子不会再有,现在终端卖场越来越多,势必造成前端竞争的激烈,谁能够离客户更近就能谁就能成为2019年决胜的手段。

3、困境是经营成本的日趋升高

首先,经销商这个层级,说白了就是一名中间商,上有厂家任务和现金压库存的压力,下有业主拖帐的风险,中间可能还有面临一大堆同行的竞争,夹在中间左右不是人,货买了出去,钱没那么快收回来,银行利息还欠着,还有单要下你接还是不接?所以,就间接造成了经营成本高居不下。

其次,对断桥门窗定制经销商而言,其主要赢利方式来自产品,随着流通市场的变化以及厂家营销渠道的越来越扁平化,厂家越来越多选择与终端建立起合作关系,经销商的地位在削弱,经销商在面对高额终端费用和终端的竞争下,只能不断削弱利润,争取厂家支持,间接导致经营成本抬高。

因此,在2019年解冻的新一年里,断桥门窗定制经销商如何在转型发展的同时合理控制经营成本将会经销商本年的主要命题,出局or淘汰,掌握在断桥门窗定制经销商手里。

文章来源:https://www.gdtoday.com.cn/news_detail/849.html

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  • 断桥门窗定制

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